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焦点を絞ったデルコンピューターの戦略
デルコンピューターのダイレクト・モデルは、良い意味で単純で、分かりやすいシステムです。
直接販売や注文生産を行っている会社はたくさんありますが、他社にはデルコンピューターのような利益はなかなか出せません。
この違いは何が原因なのでしょうか？
これを理解するにはデルコンピューターが「何をしていないか？」を見ると答えが見えてきます。
デルコンピューターはダイレクト・モデルしかやっていませんので、小売販売チャネルは放棄しています。
成功した企業の多くは「何をやるか？」を決定するだけでなく、「何をやらないか？」も決定しています。
このように、明確な戦略を徹底して遂行するところにデルコンピューターという会社の凄みがあるように思います。
簡単そうに見えますが、トップが自社のビジネスモデルに対して確固たる信念を持っていなければできないでしょう！
マイケル・デル氏の下記の有名なコメントがありますのでご紹介します。
「真のメリットは、撤退によって社員が100％ダイレクト・モデルに集中せざるをえなくなったという点である。こういう意思統一は、強い団結力を生む」
在庫を徹底的に排除するビジネスモデルから、デルコンピューターのダイレクト・モデルが誕生しています。
デルコンピューターのビジネスモデルを分析すると、明確な戦略を持つことが重要な時代であることを教えてくれてますねっ！
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